凭借营造全新的销售生态抢市场，宝安仓储物流独角兽企业深圳市海柔创新科技有限公司（以下简称“海柔创新”）2022年营业收入是2021年的4.5倍。
在不久前举办的2023生态合作伙伴大会上，海柔创新宣布全面启动销售模式的转变。会上，海柔创新牵手亚马逊云科技，除了在软件方面达成合作，双方还将共同探索新的市场机会，扩大海柔创新的业务范围，拓展海外市场；携手合作推广海柔创新产品，加强品牌建设，提升海柔创新在全球的知名度和影响力。
海柔创新生态合作部总监曾诗全表示，海柔创新今年将通过加深与合作伙伴的信任关系，建立联合运作模式，与合作伙伴打造利益共同体。
以高强度研发投入和科技创新撑起百亿估值
帮助利丰供应链业务拣选效率提升3倍，工人从平均每天走12.2公里下降至每天走1.5公里，仓库少开156盏灯，每月节省3120度电和5225张A4纸；帮助跨境电商龙头企业万邑通在英国的ACR智慧仓，实现上架准时率超95%、库存准确率超99.9%、准时妥投率超95%、出库准时率99.7%以上……
以上成果均得益于海柔创新研发的“货到人”自动化解决方案。经过不断创新迭代，海柔创新的仓储自动化解决方案已经进化为HaiPick超级仓储数智化系统，包含自主研发的ACR箱式仓储机器人、HaiQ智慧仓储管理平台、HaiStation多功能工作站以及HaiPick系统组合方案，可广泛应用于零售、电商、鞋服、3C制造、汽车制造等行业。除了服务直销客户如安踏、德科斯米尔、飞利浦之外，海柔创新今年陆续携手生态合作伙伴神州数码、亚马逊云科技、京东物流、SAP、三井物产机床等，助推全球各行业仓储“智慧”转型。
作为行业的开拓者和先行者，海柔创新不断以技术创新实现引领。自成立之初，就一直坚持高强度的研发投入和科技创新，帮助仓库进行自动化改造，提升效率。
目前，海柔创新全球员工达1600余人，其中超半数为研发人员，并拥有全球知识产权1500余件。2022年，海柔创新成功入选第四批专精特新“小巨人”，并先后获得宝安区2022年度企业研发投入补贴、2022年度国家高新技术企业成长奖励等项目扶持。
凭借持续的研发创新，近年来，海柔创新交出了一份令人瞩目的市场成绩单。2021年12月，海柔创新入选胡润百富发布的《2021全球独角兽榜》，估值高达100亿元人民币。对于纷至沓来的荣誉与成就，海柔创新回报以更澎湃的创新热情，宣布未来3年，计划每年投入5亿元研发费用，用于重大核心技术研发和面向未来的新产品建设。
打造共赢共生生态体系
实现业务规模化增长
而随着移动机器人应用从广度走向深度，客户需求逐步细化，产品系统集成度逐渐提高，如何在巨量商机之下，充分发挥自身优势，于日益激烈的国际化市场竞争中抢占份额，成为行业企业不得不思考的重要议题。
对此，海柔创新已早有谋划，也给出了自己的答案：专注主业研发，寻找生态合作伙伴协同服务客户。
去年初在深圳召开的“2022海柔创新生态合作伙伴大会”上，海柔创新宣布启动渠道合作伙伴计划。在海柔创新创始人兼CEO陈宇奇看来，“没有一家公司是孤立的个体，我们是生态的一分子。我们希望和生态合作伙伴共同见证智慧物流的发展，做好三件事：为客户创造价值；服务好我们的客户；一起赚钱。”
今年2月底，海柔创新召开2023生态合作伙伴大会，宣布全面启动销售模式的转变。
据介绍，海柔创新的中国区合作伙伴包含三类，其中销售合作伙伴包括总经销商、金牌经销商、银牌经销商、认证经销商。解决方案合作伙伴指与海柔创新开发或部署联合解决方案的合作方，包含从事WMS/MES等仓储自动化行业相关软件公司；从事AGV/AMR等仓储自动化行业相关硬件公司；依据客户的意向或要求，运用专门的知识或经验为客户提供企业仓储自动化战略咨询、管理咨询、技术咨询的规划咨询伙伴。服务合作伙伴又称CSP（Certified Service Partner，认证服务伙伴），指通过海柔创新国内业务合作伙伴基础服务能力（包括工程交付和售后维护）认证的一类合作伙伴。
接下来，海柔创新将全方位赋能生态合作伙伴，此外还将开展合作伙伴工程师培训与认证、服务合作伙伴认证、解决方案合作伙伴认证。
宝安日报记者 何祖兰/文 通讯员 钟华蕾/图
扫一扫 在手机上阅读
长按屏幕识别二维码
打开手机扫描二维码
